La marca de chaquetas de plumas de Marsella Jott (Just over the Top) ha logrado un ascenso meteórico desde su recuperación mayoritaria por el fondo de inversión franco-estadounidense L Catterton en enero de 2001. En menos de veinte meses, esta etiqueta estrella de parques infantiles fue creada hace doce años por la familia Gourdikian casi se duplicó la facturación150 millones esperados este año) y abierto en franquicia y 120 nuevas tiendas en todo el mundo, incluidas 23 en China.

Esto eleva el número de sucursales a 200 puntos de venta, de los cuales 60 son propiedad de la compañía. “Hemos alcanzado el tamaño crítico para establecer la marca de forma permanente en el mundo”, explica Didier Lalance, exvicepresidente ejecutivo de Lacoste, ahora al frente de Jottque en los últimos días ha tomado una nueva sede en pleno centro de la ciudad.

concepto inmutable

desarrollo de correo electronicocomercioreorganización de la distribución, apertura de filiales (en España, Portugal, Suiza, Alemania, Reino Unido, Benelux), diversificación y actualizar las colecciones, reclutamiento enorme (350 personasfrente a 110 en 2020)… Jott acelera con un concepto inmutable, que aún representa más de un tercio de su actividad: la producción de un abrigo hinchado Bolsa de ciudad ligera y compacta. Está disponible en cinco estilos, ocho colores estándar y doce colores de temporada. Sumando productos más técnicos para soportar las peores condiciones climáticas, la marca ofrece 160 referencias (700 con colores) vendidas a 2,7 millones de unidades.

Ser – estar tiendas conceptuales son las otras palancas del éxito de la empresa. Diseñados al estilo de una carta de colores llamativos con abrigos enrollados que cubren las paredes, requieren un espacio mínimo (alrededor de sesenta pies cuadrados) y pueden encajar en espacios comerciales que son difíciles para otros. Además de los ahorros de alquiler, Jott no tiene problemas para encontrar ubicaciones privilegiadas en las principales ciudades, con hasta diez tiendas al mes, como en Londres, Ámsterdam, Barcelona o Ginebra.

Y eso es solo el comienzo. Al mismo ritmo, la marca pretende abrir 500 tiendas en cuatro años, lo que podría generar ventas por 450 millones. «Delaware comercio digital es también un eje de nuestro desarrollo”, advierte Didier Lalance. En menos de dos años, las ventas online se han quintuplicado, representando el 12% de las ventas. Próximamente se abrirá un nuevo sitio logístico en Fos-sur-Mer (Bouches-du-Rhône) para llevar esta cifra al menos al 30%. A partir del próximo año, Jott debería vender 3,7 millones de unidades.